六公司打好“三张牌” 经营结硕果

西安讯 近日，随着超高层建筑——西安荣民科创园等项目的中标，以房建为主业的六公司房建板块今年承揽总额已超66亿元。这是该公司打好“守主业、抓重点、拓区域”三张牌，以新理念推动经营承揽再上台阶的缩影。

今年以来，六公司深入贯彻“以‘情’感人、以‘质’赢人、以‘价’得人、以‘绩’动人”经营理念，构建了“主管领导主抓经营”“副职领导分片包保”“区域总经理开拓市场”“工程项目保市场”四级经营领导体系，明确了“守主业、抓重点、拓区域”三大举措，不断夯实经营基础。

为提升房建主业经营质量，他们专门成立房建项目投标决策风险防范控制小组，由该公司班子成员、机关相关部室负责人和房建专业人才共同甄别工程信息，研讨施工规划，预防法律风险，从源头杜绝因“天生残疾”而造成项目亏损。

该公司注重核心客户和重点项目的维护和跟踪，要求各责任人每月对核心客户的维护和重点项目的跟踪情况进行专题汇报，每年对已完工的重点工程业主进行不少于两次回访工作，用心做好经营工作。这次中标的荣民科创园等项目，就是他们用心维护核心客户，以干促揽实现滚动发展的成果。

为改变经营承揽“单打独斗”的局面，他们进一步细分市场，成立了华南、西南、川渝、山陕等十个区域经营部，与二十局各区域指挥部无缝对接，形成密切配合、统一行动的强大合力。

思路的优化，进一步激发了经营承揽活力。截至9月底，该公司年新签合同额超70亿元，创同期最高水平。其中，房建项目14个，承揽额超66亿元，占新签合同总额的90%以上，专业化发展越发凸显。